如何更简单的诠释“品牌”内涵——注册策划师李建梁
2020-10-29 21:09 东来 山西新闻网
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什么是品牌？品牌就是当需要的时候可以想得到！
什么是渠道？渠道就是当想到的时候可以买得到！
李建梁，注册策划师，中国优秀和杰出人才发展委员会委员。17年专注市场营销，2016年获中国策划研究院中级策划师资质认证。 17年来为30多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计，擅长企业营销策划、品牌策划、旅游策划、活动策划。
目前我国已经成为全球单一消费大国，在数以万计同类型商品中，如何让消费者一眼相中自己的商品，在消费过程中如何发展成为品牌的忠实者？企业如何在同质化产品竞争中脱颖而出？
为什么要做品牌？做品牌是为了企业盈利可持续，发展可持续。
产品价值是基础价值，很容易同质化。除了少数技术门槛高的还没有同质化之外，大部分的产品在顾客那里是没有根本区别。真正能解决竞争、能够创造超额利润的是品牌价值。
数字时代的飞速发展今天，机遇与挑战并存，面对日趋严重的产品同质化、信息不对称、资金有限等问题，各行各业要想在日新月异的市场中站稳脚跟，企业当下最应该做的是品牌突破和渠道拓宽。如今中小企业产品质量都沒问题，缺乏的是品牌建设，当一个品牌拥有创新的力量，才能在激烈的竞争中立于不败之地，继而巩固原有品牌资产，甚至多层次、多角度、多领域地参与竞争。
品牌的核心作用？产品怎么能抗周期，品牌是能抗周期的。
大家都知道可口可乐的总裁曾说过一句话:即使可口可乐的工厂被大火烧掉，给我三个月时间我就可以重建完整的可口可乐。这就是品牌的力量。2020年是特殊的一年，是很多企业生死攸关的转折点，更是无数品牌企业逆袭的绝佳之年，我们身边的企业有多少没有坚持下来？又有多少企业如日中天逆袭发展？所以说只有品牌是可以抗周期。
品牌战略是什么？品牌是战略，营销是战术。
战略有两个层面：一个是企业战略，另外一个是品牌战略。
我们思考一下，顾客购买的是品牌，还是企业？消费者谈论一个东西的时候，问的最多是“这个什么牌子?”还是“哪个企业生产?”，所以消费者更关注品牌。这一点直到现在很多企业家还是没有意识到，一直认为市场竞争的时候是以企业为竞争单位，这就给战略带来了很大的混乱和困惑，企业和品牌混为一谈，会带来很多的实践中的误区，也就无法有效的制定战略。
战略就是市场竞争的策略，品牌战略是基础，没有品牌战略都是虚的。企业战略的核心任务是品牌定位和发现超级单品的机会，用品牌战略去捕捉属于自己的发展机会。
什么是品牌定位？定位就是关于传播沟通的方法。
说到定位很多人都是云里雾里，一直认为定位就是客户群体，定位理论到底是什么? 定位指是关于传播沟通的方法，实际就是广告语。定位改善的是沟通，从信息接收的角度考虑信息的发送，好的品牌定位是立竿见影的，因为是揭示了沟通中的很多因果关系。“好空调格力造” 、“云南白药牙膏，国家保密配方”等等。
品牌战场在哪里？终极战场是潜在顾客心智。
什么是品牌，品牌就是当需要的时候可以想得到！决胜于心智，但是我们没办法把手直接伸到心智吧？所以品牌战场就是心智的战场。我们想一下，当你口渴的时候需要买水，是去到超市慢慢选呢，还是进超市之前就想到买什么牌子的了？影响顾客心智战场有三类:一是产品，二是宣传，三是渠道。什么是渠道？渠道就是当想到的时候可以买得到！
所有的品牌运作都要围绕顾客心智开展，第一个就是有效触达，通过渠道或媒体传播到顾客那里，被顾客所感知。在有效触达之后才能把我们传播的信息完成和顾客的沟通，让他认识到我们的价值，最后转化成我们的购买超前。
品牌强企、品牌强国是新时代企业高质量发展的重要战略！
2016年国务院办公厅发布《国务院办公厅关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》明确说明: “品牌是企业乃至国家竞争力的综合体现，代表着供给结构和需求结构的升级方向”。
